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感覺(jué)好像目前SEO服務(wù)公司越來(lái)越多。雖然我對國內SEO行業(yè)不是很了解，但從朋友那里聽(tīng)說(shuō)，SEO服務(wù)幾年前在中國就出現不少，隨著(zhù)時(shí)間推移，有不少倒下了。這一兩年，SEO被越來(lái)越多人重視，所以提供SEO服務(wù)的又開(kāi)始多了起來(lái)。

不少倒下的SEO公司都是因為收費過(guò)低，被大量客戶(hù)的關(guān)鍵詞排名壓力弄倒下來(lái)。所以確定適當的SEO服務(wù)價(jià)格，是做SEO公司的關(guān)鍵之一。

怎樣說(shuō)服客戶(hù)SEO服務(wù)物有所值呢？建議考慮下面幾點(diǎn)。

不到萬(wàn)不得已不要輕易降價(jià)

如果客戶(hù)剛開(kāi)始詢(xún)問(wèn)情況時(shí)就顯得對價(jià)格很敏感，這不是個(gè)好現象。這時(shí)候就更要堅持不能輕易降價(jià)。降低價(jià)格只能是在雙方已經(jīng)建立一定的了解和信任后，最后服務(wù)商表現出的誠意。如果客戶(hù)還沒(méi)鬧明白SEO服務(wù)到底能給他帶來(lái)什么利益，就開(kāi)始講價(jià)，那以后會(huì )更難處理。

最好不要表現的急于接到SEO項目。要確立這樣的觀(guān)念，客戶(hù)給我們SEO項目，不是單方的施舍，客戶(hù)本身也會(huì )得到利益，往往利益更大，不用你的SEO服務(wù)也是他們的損失。所以做SEO服務(wù)的公司，最好有自己的項目，才能立于不敗之地，才能有信心不接客戶(hù)的項目也有事做。

讓客戶(hù)明白SEO服務(wù)是專(zhuān)業(yè)服務(wù)

從一開(kāi)始就得讓客戶(hù)明白，SEO是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，得和律師，會(huì )計那個(gè)層次放在一起。而不是把SEO當作售貨員，建筑工地等勞力密集型的服務(wù)項目。

SEO服務(wù)價(jià)格不僅是要支付花費的時(shí)間，SEO服務(wù)費里包含的還有專(zhuān)業(yè)人士所受到的教育和積累的經(jīng)驗，這種SEO服務(wù)的經(jīng)驗不是很容易得到的，是屬于非常特殊的技能。

SEO服務(wù)的效果能給客戶(hù)帶來(lái)多少利益

在與客戶(hù)談之前，要先做好功課，調查一下客戶(hù)所在行業(yè)的關(guān)鍵詞搜索量有多大？排在第一頁(yè)不同位置，大致會(huì )帶來(lái)多少流量？在正常轉化率情況下（比如百分之一是電子商務(wù)網(wǎng)站的平均轉化率），每年可以給客戶(hù)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額和利潤？

SEO初始投資也許會(huì )達到幾萬(wàn)塊，甚至十萬(wàn)，二十萬(wàn)。但排名上去以后所產(chǎn)生的利潤可能是幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)。相比之下，這種投資回報率還是相當高的。

客戶(hù)及做SEO的人，都不能把目光放在服務(wù)費上，而要看到所帶來(lái)的收益?？梢詥?wèn)客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題，如果潛在收益是一百萬(wàn)，你連十萬(wàn)服務(wù)費都不愿付給我，我為什么要給你優(yōu)化網(wǎng)站？我為什么不把時(shí)間花在自己的網(wǎng)站呢？

其他廣告方式的價(jià)格

其他廣告，比如報紙，電視，雜志的價(jià)格就不用去比較了。電視沒(méi)有幾十萬(wàn)不必談，報紙，雜志少的也得幾萬(wàn)。而且那些廣告方式都是一次性的。SEO服務(wù)帶來(lái)的流量，基本是穩定的，只要不使用黑帽方式。

可以和ppC價(jià)格比較一下，從目標關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊的價(jià)格，以及預期會(huì )帶來(lái)的流量，可以計算出如果使用ppC競價(jià)服務(wù)需要多少預算。同樣，競價(jià)排名也是不交錢(qián)，流量就停止。SEO則是一項長(cháng)期有效的投資。

如果我都不能把自己賣(mài)出去，怎么替你賣(mài)東西？

做SEO服務(wù)，不僅僅是關(guān)鍵詞排名，還應該為客戶(hù)考慮轉化率問(wèn)題。從用戶(hù)體驗到關(guān)鍵詞研究分析到內容寫(xiě)作，無(wú)不影響網(wǎng)站轉化率。做SEO的最終目的，是在網(wǎng)站上產(chǎn)生銷(xiāo)售。

做SEO服務(wù)的人，如果不能把自己的服務(wù)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，客戶(hù)怎么能指望你幫他賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)呢？如果做SEO的人，自己一個(gè)月的時(shí)間才賣(mài)一千塊錢(qián)，你能幫別人產(chǎn)生多大的利潤呢？